汇川技术：加强拓展离散市场和项目型市场，正在布局大型plc -k8体育

近日，汇川技术发布投资者关系活动记录表，公司于2023年12月8日接受230家机构调研，机构类型为qfii、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

相关资料显示，汇川技术成立于2003年，专门从事工业自动化和新能源相关产品研发、生产和销售，除了掌握矢量变频、伺服系统、可编程逻辑控制器、编码器、永磁同步电机等产品的核心技术，还掌握了新能源汽车、电梯、起重、注塑机、纺织、金属制品、印刷包装、空压机等行业的应用技术。公司现在已具备"自动化 电梯 新能源汽车"三大核心板块，持续发力"工业机器人、轨交"两大领域。

汇川技术在接受调研时表示，虽然公司的伺服和变频器等产品的市场份额在中国市场已经做到领先，但在整体市场看，仍有足够的增长空间，进一步提升份额的驱动力主要来自：①公司产品和方案竞争力的持续提升，使之能匹配更多的高速、高精应用场景；②国产品牌竞争力和份额持续提升。在整体国产化红利下，汇川作为国产品牌领先企业，仍是受益的；③公司在离散市场和项目型市场的市场份额相对不高，近年来在不断加强这两个市场的拓展力度；④海外市场是公司重点拓展方向。随着出海策略的逐步落地，会逐渐带动公司产品在全球市场的份额提升。

汇川技术的小型plc、中型plc以及智能控制器的产品还是比较丰富的，近几年成长较快，特别是中型plc和智能控制器。大型plc方面，汇川技术称正在布局中。目前，公司在冶金等流程工业里主要提供变频器为主，未来推出大型plc后会聚焦流程行业的整体k8体育的解决方案。

控制类产品是汇川技术近几年重点投入的战略产品。在过去两年多时间里，得益于外资品牌缺货的机会以及公司“应编尽编”市场策略的快速落地，使得公司plc产品实现较高增长。

对于plc产品，汇川技术会持续在以下几个方面做好产品竞争力的提升：①补充大型plc产品，并持续在产品的性能、可靠性等方面提升，以缩小跟主流外资品牌的差距。②搭建生态：公司通过高校合作、客户端工程师培养、系统集成商培养等方式，积极搭建以plc为主的生态,以提升公司plc在客户端的认可度。③持续积累工艺:公司最具特色的优势,就是真正懂客户的工艺,让客户编程变得更容易。 plc产品替代较难，但替代后就容易产生粘性，并且可以带动其他产品的销售。公司目前也在持续打造plc跟各个产品线易连接的能力，加强多产品强耦合的竞争力。